第8篇国内事业部新来的负责人，他入职后又找来他前同事入职公司，负责品牌市场部，成为我的直属领导。这种是常规操作，一般从外面新来的业务老大都会带上自己的人来，这样能够快速推动工作进展有业绩产出。
后来我一直在琢磨企业这种心理，企业经营不善持续亏损，就试图寻找外面大企业的业务负责人，希望他们来就能解救企业于水火的心理。企业给业务负责人的时间有限，一般是3—6个月，没有达到预期就会被干掉。所以很多业务负责人入职的时候都会带一批自己的人来负责核心岗位，试图在3个月左右能够扭转局面。我在两家公司经历了4人业务负责人，都没有挺过6个月就被干掉了。
“我觉得不是这些业务负责人能力不行，而是当一家企业出现经营不善持续亏损的时候，就已经说明不是一两个人、一两个核心岗位出现了问题，而是整个运营的机制系统出现了大问题。解决系统的问题，在短期内是很难出成效的，更不可能在短短3个月内就扭亏为盈一飞冲天”。
第6篇中我出去做讲座分享，认识了杭州“卢正浩龙井茶”电商的负责人，他了解到我在私域积累了大量的客户，于是跟我讨论能不能在我们私域做一次活动策划，我觉得可以尝试一下。
关键如何把“熨烫”与“茶叶”结合起来，但又显得不那么生硬和刻意。
我的第一反应是“温度”，熨烫各种面料需要有不同的温度，而泡茶对水温的要求比较严苛。
因此我就策划了《温度的艺术》这个私域活动，并用半天时间设计了海报。
米安私域活动朋友圈发布内容
大家可以仔细看一下，我是如何把“熨烫”和“茶叶”用温度联系起来的，以及策划活动的文案，海报的文案。
这种活动策划没有标准答案，只要能逻辑通顺地能把“熨烫”与“茶叶”两个要素连接起来即可。
在策划这个活动的时候，卢正浩送了我一些试喝样品。恰逢我的直属领导入职，而且他也喜欢喝茶，于是我就跟他边讨论这个活动，边试喝卢正浩的茶，同时聊着我做的工作，以及接下来对我工作的安排。正好对应了我在第 5篇中写道“每次岗位变化，背后都是公司组织架构的变化。我决定不了怎么变，只是被通知接下来部门怎么变，领导怎么变，变后要做哪些事”。
我的新领导（他比我大了几岁，所以我都叫他超哥）来的时候，我们有一款新品正好要上市，于是他就让我负责新品上市的统筹工作，即GTM（go to market）。我当时是第一次听到有这个岗位，还不知道具体需要怎么做。
超哥就开始在下班后给我培训什么是GTM，该怎么做GTM，给我发了一些模板让我先按照模板进行推动。
还记得在第3篇我写到熨烫机这个品类客观存在的质量bug吗？
我们即将要上市的新品就是解决了“产品使用过程中产生水垢，影响产品生命使用寿命”这个问题。（通过设置自动清洗程序，定期清洗内部的高压锅炉把水垢都冲洗出来）。
当时做的第一步是产品营销，使用的工具是FABE（产品经理会把这款产品所有的功能以及优势描绘出来，然后交付给我，我在FA基础上补充后面的BE)
上面的FABE只是产品资料中的一个小模块，而我负责整个产品上市操盘工作要做1-12项，对于当时的我来说是很大的挑战。
在整个过程中我做了产品定义的文件，主要是结合卖点介绍产品。以下是当时做的定义文件，后面的详情页设计、宣传片都是围绕我的定义文件展开。
由于篇幅有限，我没有把整个文件放上来，想要了解整个文件的小伙伴可以私信我。
我职场的第一位贵人是徐工，第二位贵人是超哥，一位带我做工业设计，一位带我做GTM。他们有着2个共同点，1是专业能力极强，2是品行端正遇到大事能坚持原则，第2点尤其难得。我见过专业能力很强的人，但是处理事情时心术不正只谋利益，他们在公司的岗位也只到了总监级别。
做的第一个GTM项目让我耗尽心神，最核心的问题是以前大家的工作模式是，这个部门做完工作推给下个部门就不管了，直到出了问题再说。我通过GTM改变了大家工作的配合方式，很多工作齐头并进，我还要同时负责项目管理。
最终这款产品上市的时候，当天晚上我们盯着店铺内的点击转化率，在没有给新品投流的情况下，新品的转化率直接超过老品，算是获得了初步胜利。
现在仔细看这些过往的文件，仿佛又回到了那一段时光。
小小心意，大大鼓励
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1 品牌为产能服务，还是产能为品牌服务？又是先搓出产品后搞营销包装…
2而且我虽然没做过详情页，但toc市场就信息爆炸信息过载这个环境下，这个ppt的阅读成本也太高了，编排也不好，作为内部运营的指导文件还行，对外哪怕是企业市场的专业客户来说都有点差…
3 吸引人的属性和利益作为核心论点要放在最前面最醒目的方式表达，支撑这些属性和利益的论据可以折叠也可以后续展开。表达属性和利益的方式要足够浅显易懂，最好要以顾客视角生活化描述的方式展开……把详情页想象成销售人员的那张嘴，可信度高不高的前提是客户要感兴趣，巴拉巴拉大半天，客户都不知道对自己有什么意义…
4 自清洁最后还是要人来擦屁股倒垃圾，增加机构、提高成本、抬高价格、降低可靠性可维护性，都用上专业设备的家庭，家里没个净水器过滤器？直接通纯净水，不行某哈哈纯净水一瓶一块钱，或者说这个问题的解决方案的更优解决方案是：输入端加个月抛的过滤模块，公司还能接着卖耗材……
帖主加流量涨热度，也爽！
低端产品的可以作为一个品牌推荐可供客户选配的附加模块，直接搭配进公司现有产品组合的所有产品系列里，高端的可以考虑自研把这玩意整合进去，如果有水质检测部件，（检测参数可以考虑测滤后水的电导率折射率之类的参数以检测离子和杂质）甚至可以实现实时监控报告设备状态，自动提示设备维护和过滤设备的更换…
从自清洁直接升级成免维护，再心粗手笨的客户也能放胆造…
一言以蔽之，创新不足
挺好的
干货啊