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不靠压榨供应商，靠设计做出性价比

原创访谈

设计疯人院· 工业设计师· 张勇、蔡青、林爱群、陈景山

9赞|3评论|3081人气|6收藏|2021-09-02 09:56:42

一拖再拖的稿子

从没开幕到闭幕了还没发稿

阿蔡都和我急了

都给你们院友发福利了

你还磨磨蹭蹭

破天荒啊

奥运会前段一直刷着屏

除了摘金拿银

发现今年老将好像特别多

也特别出戏出活

58岁的倪夏莲

46岁的丘索维金娜

快奔了四的吕小军

让人看到除天赋之外

就是那为了目标的坚持和努力付出

我们平常人年过40

值得为成功

从零出发去搏一次吗？

都是上有老下有小的状态

国家还催着再来几胎

家事国事天下事

事事关心

这样的年纪

再起跑创业

还玩不玩得转

2017年

一群工业设计的“老炮”

张勇

蔡青

林爱群

陈景山

前知名设计公司的一群总监

之间同事友情

让我们除了玩乐以外

是不是可以一起做点事情

用自己的专业

做些有价值的事情

都是40左右岁的人

我们直接给公司取名“不惑科技”,英文behow

眼前剩下最合适的途径莫过于“做产品”

也希望我们能在创业路上不彷徨，不迷惑

做产品还能选什么赛道？

如今各行业内卷的厉害

竞争越来越激烈

利润越摊越薄

好不容易干出个爆品

也只能吃掉头一茬机会

别说你有专利，高科技门槛

尤其对于我们这样的势单力薄的小团队

市场一定不饶不了我们

后面的尾随者一定会压死我们

我们能选择的

就是可长线作战的

至少是个长赛道产品

技术层面可以持续升级

需求是长期存在

能够发挥团队的经验优势的

可以是功能性强，强调体验感

结构细琐的产品

也就意味着我们要放长线，持久战

各个品类筛选

在加上之前的团队经验

（也不能完完全全从零开始吧）

后来选择了拖地机这样一个赛道

清洁行业

一个市场巨大且永不消退的行业

地面清洁

一个生活中最为频繁的家务劳动

家庭地面清洁工具

但现实总是骨感的令人崩溃

放眼市场，两极分化严重

低端低价的传统拖布

几十，十几块钱

要么动辄3、4000的高端货

但问题是

市面上的所有产品

都很难一款能应对生活里的

各种品相的垃圾和污渍

哪怕是号称智能的机器人

翻开家里的工具陈设

自己都不禁感慨

自从神兽（娃）诞生起

不知不觉中拥有了如此之多的清洁工具

占据近乎半个阳台

多种工具有没机会整合化一呢？

每天搞卫生先扫地再拖地

一遍一遍辛苦劳累

这两步走的清洁方式似乎已经约定俗成

为何不能扫拖一遍完成呢？

高大上的吸尘器

在神兽和汪星人吃喝拉撒的各种造次面前

经常显得无能为力

流质的、半流质的、粉末的，颗粒的，粘稠的

时尚的太太们每天辛苦的护手工作

都在家务中摧毁殆尽

她们最讨厌的就是搓抹布洗拖把

弯腰伤手苦不堪言

为啥不能让清洁工具自己清洗呢？

行业里各个知名品牌行业巨头

大促价格都是在三千四千

娘亲们始终没整明白

一个搞卫生的玩意为何要贵过电视机？

办法总比问题多，既然找到了痛点

我们坚信一定有办法解决

于是争论、埋怨、鼓励、兴奋

伴随着调研、设计、验证、测试

我们改变了传统拖地，吸尘原理

吸尘的噪音大而且功耗高

要想无线，电池的重量必不可少

吸尘还有个弊病就是尾风

吸气自然就有出气

吸尘的尾风虽然经过层层过滤

但还会有微尘，还会再次翻动室内静尘

使用传统拖把大家应该有感受

刚拖完湿湿的，看起来还挺干净

但地面干后，就看到一缕缕拖印

实际上，拖把的作用

当脏水吸收饱和后

再把剩下的灰尘蘸着水抹匀了

我们采用滚轮技术边拖边刮

实时清洁滚轮，且可大大降低成本

这样滚、舔、刮的方式

可以模拟完成日常的扫，拖，抓取的清洁动作

说起来简单

但对于这样吸附，挂擦，滚动动作

还要面对液体，固态，且粘附性不同的垃圾

做出适合的结构而且量产化

真心不容易

通过一年多的辛苦努力

第一代全新清洁原理洗地机

当当当，闪亮登场~

然而……

老调的杯具再次上演

对行业不熟悉，对用户习惯的忽视

我们被市场狠狠的修理了

交了一笔差点让我们原地倒闭的学费

理想的设计脱离了现实的环境

由于清洁底座需要安装进水的问题

消费者使用门槛变高

特别是海外用户

本来设想方便用户使用的设计

反而变成了使用障碍

市场接受度不高

但经销商们对我们的设计理念一致高度认可

也非常期待能够根据市场现状优化升级

积极帮助出谋划策，提供信息

为我们注入了强心剂

经过短暂的低迷消极

又重新开始新的长征

重新设计，重新验证，重新开模

团队没有畏缩放弃

没有一个人脱离队伍

大家相互鼓励

扶持向前……此处再省去十万字

（过程实在艰苦惨烈，不堪回首）

经过半年的努力

我们第二代产品推出了

behow洁地机兼顾扫把拖布的功能

可以扫拖同步清理一次搞定

干湿各种垃圾都能一网打尽

使用后一键自动完成清洗

解决使用之后手动清洗工具的繁琐工作

噪音65分贝，同类产品最低噪音。

60分钟续航时间让你从容家务

重量轻，角度灵活

配合清洁液使用，能够杀菌抑菌

拖头的高度我们控制在70mm

家里的大部分的低矮空间

都可以伸进去清洁

价格更是做到同品类最低

绝对的童叟无欺

绝对的货真价实

（原谅我的激动）

在成本方面

这里真的可以好好说一下

做设计这么多年

大家一直有点偏见

这里的大家是指“那些老板”

做了设计的产品

要求就高，模具就贵，成本自然就上去了

这里无非是把设计当成了

给产品描眉画眼的美化

所以我们的创业

也算是设计老兵对设计的一种自我释放

设计应该是一种合理解答

合理是关键

设计不单是加法和整合

减法，不做什么更重要

这个拖地机本可以集成更多功能

可以智能化，可以自带水箱清洁

可以看起来更高级

但让自己转换为用户

高价格去尝试一个新产品

能让我们的产品价值最大化吗？

或者靠压榨供应商

找更便宜的供应链

能把成本做到更低吗？

而且现在很多工厂都有这样怪现象

做也多赔越多，不做赔更多

这样的事，我们不干，也不长久

成本是设计出来的

除了原理上的创新设计

结构和体验上的合理性设计

产品的整体规划

产品成本、售价也需要设计

我们把产品一分为二

分为主机和清洁基座

这样避免了集成的复杂性

大大降低了产品成本

也降低了产品的故障率

产品上市正值全球疫情肆虐

国内外相关展会都无法如期举行

这对于一家创业公司是致命的打击

在此，我们要隆重感谢互联网

众筹帮助我们找到了契机

behow洁地机在众筹中取得了良好的效果

全球各地经销商慕名而来

我们逐步打开了市场

接下来就是

紧罗密布的打样确认、生产出货……

同时，不惑科技通过了国家高新技术企业评定

光荣的加入了“深圳市工业设计协会”

荣获了“深圳市科技型中小企业”称号

湖南工业大学“创新创业实习基地”称号

behow洗地机

“省长杯工业设计大赛”产品组优秀奖

这些在整个创业过程中

确实会给我们加油鼓劲

如同看到每一代机型的原型机、手板

看到每个订单，出货，用户好评

短暂的成就感是有的

或许年龄真的大了

这些感受转瞬即逝

说你成功了，完全没get到

整个过程更多是

时时刻刻的挫败感和压迫感

能使我们坚持到现在的

是三年前大家在一起

想用自己专业

做些有价值事情的初心

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