如何设计一款过亿销售的爆款产品？

观点

匠品设计· 工业设计· 爆款打造

5赞|0评论|1183人气|0收藏|2022-09-19 14:13:12

如何设计一款爆品？

在这里将会通过

辨析爆品路径、落地设计流程两个方面

告诉大家如何实现爆品定义落地

打造爆品的2个基本路径

技术驱动打造爆品

说到技术驱动打造爆品，有很多大家耳熟能详的世界级的品牌，都是这种路径的佼佼者如：苹果、戴森、华为、索尼、柏林之声、莱卡等。

他们以远超行业平均值的研发投入，掌握核心科技，围绕用户需求提供无可替代的技术解决方案，且数十年如一日地不断迭代创新技术，在保持自身品牌领先地位的同时，也获得了无数消费者的美誉。与之相类似的还有通过新材料或将原有技术迁移到新领域中，也同属这一路径。

颜值驱动打造爆品

而另一路径，以颜值为核心竞争力的爆品定义逻辑，在近年也愈发流行。如意大利SMEG、英国摩飞、美国BEATS等，通过对新生代用户的细心观察，寻找出不同以往的新场景，挖掘用户对于产品作为社交货币的新需求，也应运而生一大批主打美学、轻奢的畅销品牌。

但诚如一个硬币的两面，科技与美学从来不会在一件爆品上割裂，上述两种路径仅按侧重分类。因此我们说，一款产品在定义之初，结合自身优势，选择以上两种路径其一，且尽量极致，就有了成为爆品的前提。在明确路径之后，落地方法论是否能贯彻执行则是成败关键。

爆品定义落地方法5步走

1关注用户与场景

创造用户价值是传递价值进而获取价值的唯一前提。对于生活科技美学类产品，抓住生活中、场景中的变化就能为用户创造价值。因为变化，必然催生着新的消费需求，变化包括社会身份、生活形态、消费观、家庭结构、收入条件等等，当用户的生活发生重大变化后，必然要对其进行适应、处理。

在一个劳动高度分工的社会体系中，每个人的生活都和其劳动相异化，个人很难通过劳动直接应对生活中的变化，因此交易成为主旋律，新产品消费便可以达成。时下热门的消费升（降）级、新中产、甚至单身狗等概念都是因变化引发的新名词。用户画像、用户体验地图、故事板、KANO模型等都是优秀的研究模型与工具。

2.分析竞品与机会

商业转化必然面临竞争。消费品市场中几乎所有的竞争力都会被凝结到产品上，这既包括实体产品也包含了服务产品。

因此透彻的分析直接或潜在的竞争对手势必成为另一项紧要的工作。竞品分析通常以表格或象限形式，实现围绕该产品全方位对比，之后再结合品牌自身优势和对用户的观察即可进一步作出产品定义，需包含主打卖点、用户体验、外观要求、定价策略等各方面。

3.设计卖点与体验

对于产品定义的实现有很多方面，需要包括工业设计、结构和技术的共同努力。最先为设计关注主要集中在用户核心需求和体验，对该问题的优先设计即成为产品定义中的主打卖点。

具体包括：

1.功能设计，通过差异化或优化过的功能组合满足用户需求；

2.技术整合，无论是外部技术还是原有技术的新应用，支撑功能设计；

3.将卖点设计成用户可以感知的方式；

4.考虑产品的人机工学与体验；

5.概念验证。

4.重视颜值与细节

颜值已经成为当下爆品门槛级要素，对美的追求也是人类的天性，国人天然具有美学基因，而这部分基因正如星星之火，随国力强盛日渐燎原。

历史长河中积累的园林、建筑、家具、字画等，加上互联网与科技的迅猛发展，现如今则以各种网红形式表现出来。因此对颜值和细节的设计，通过形态把握、CMF应用、流行元素、文化跨界等等，均成为设计师表现的重要手段，也成为产品的重要竞争力。

5.合理定价与背书

通过前面四步已经可以成为一个非常有颜值、有需求、有竞争力的产品，但要成为快速实现商业转化的爆品，则需要合理的定价策略和价值背书，通过精准定价与用户达成共识，通过背书让用户感知到额外价值，满足用户实现超预期，是快速实现转化成为爆品的重要议题。无论想要打造行业地位、树立品牌影响力，打开销路、赢得利润，定价与背书都至关重要。