普象-让好设计发光

设计是一个需要全盘考虑的工作。不管是家具设计还是工业设计，想必都知道迪特拉姆斯的设计十大原则

1.少即是多。

2.好的设计是实用的

3.好的设计是唯美的
4.好的设计是让产品说话

5.好的设计是谦虚的

6.好的设计是诚实的
7.好的设计是持久的

8.好的设计是细致的

9.好的设计是环保的

10.好的设计是极简的

这十点中，我也只理解了一部分，并且结合时代的发展，对有些原则存在着不一样的看法。
关于第二点和第三点，好的设计是实用的，唯美的。我当然赞同优秀的设计是实用的，结合当下产能过剩的社会现状，部分产品的实用价值减少，颜值带来的附属价值却在不断的上升。典型的例子就是潮玩，不实用，但是符合年轻人的审美，拥有巨大的利润空间。所以，设计的产品能否获得成功，我认为产品的实用性能和颜值存在着一定的比例关系。

家具行业是否也存在着类似的情况呢，当然有：我可以将民用家具大致分为三种类型：
第一种是十分大件的家具，类似成系统的书柜、衣架等定制类的家具，这类家具实用属性很高，需要收纳大量的物品，大型的公司会对功能分区做细致的调研，属于建筑性的家具。相对来说造型没有那么多可变性，更偏基础款式。
第二种是家庭中活动的大件家具，比如床、五斗柜、餐边柜等，这类产品也十分注重实用性，但是人们对颜值的要求也日益增高，比如对床进行细分，发现实木床靠背不太舒适、生产了软包实木床。但是软包的选择，要灯芯绒的还是科技布的，要带扣子的还是就没有任何装饰的，消费者对软包实木床的颜值要求提高了。由此可见，这类型的产品消费群体对实用性和颜值属性同等看重。
第三种是家庭当中更为小件的家具，类似边几、床头柜等。这一类的小家具如果颜值够高，消费者也还是愿意牺牲一部分的实用价值选择这样的产品。比如不带储物空间的床头柜，甚至有些用户直接用小边几当简易床头柜。
基于这些分类，我曾经一直以为是家庭中的大件产品奠定家庭的风格，现在我却认为是这些小件产品起到了关键作用。家庭的大件绝大多数都是更加注重实用的基础款，而只有小件更具有特色，能更加灵活的搭配软装进行选择和替换。想象一下，将家中所有的小件物品都买成复古款式的，其他都是极简的款式，家庭是不是就带着复古调性了，将这些家具换成包豪斯风格的，是不是就变成现代的风格了。而且小件的产品的更新迭代相对更加轻松方便，给家庭带来了更多的可能性。
基于这些分析，在设计初期，就先判定所设计家具属于以上哪种类别，然后再针对性的设计。

实用和唯美不应该抛开价格去谈。这里我悟出了一条自己的设计原则：好的设计需要符合恰当的价格区间。这里的价格区间需要和自己店铺内部的产品进行类比分析。举个例子：我方店铺中已有茶几，价格区间在2000+，需要再设计一款茶几，可以做同价格段的产品，但是一定要在功能颜值上做差异化，防止消费者一进店，在两款价格差不多的产品中纠结，让产品成为内部竞品。减少内卷的另一种方式，就是设置价格梯度，将茶几定价为1000-1500，或者2500-3000这两个区间。不同价格在一定程度上对消费群体进行了划分，可以减少内部竞品的情况。除了和本店的产品进行类比分析，也需要和竞店的产品进行类比分析。品牌影响力、价格区间都趋于相同的产品，如何取得绝对性的优势，有两个方面，一方面是颜值优势。另一方面就是功能优势，真正的做到挖掘需求，从需求出发，解决问题。这就又回到了唯美和实用！

我得出结论，颜值、实用性和价格是决定产品生命周期的三大因素。好的产品一定是持久的。

想要产品获得成功，反向倒推设计师应当如何提升自我：
一、需要不断地提升自我的审美，挖掘大众审美，被大众接受的产品都是雅俗共赏的。
二、挖掘消费者的需求，我认为做家具的不应该只是从家具这个单体的角度去挖掘，更应该从家居的角度。分析都市人的行为习惯，从中挖掘需求，了解生活才能更好的设计。
三、降低成本，降低成本的方式有很多：

1.不改变产品大外形的情况下，对产品的结构进行优化，使之减少用料，或者采用更为合理的开料方式。

2.寻找更便宜的材料进行替换，更新供应链。

3.优化包装，减少物流的压力。这里可以是物流包装本身的优化，也可以是修改产品结构，从整装变为拆装。当然要对安装师傅的费用进行考量，两者取最优解。都聊到安装师傅的费用了，这里又涉及到了迪特拉姆斯的其中一条原则：好的设计是让产品说话。优秀的设计的产品使用说明和安装说明应当尽量简洁，更多的是让消费者处于本能的使用或组装。如果客户都能自己组装了，这样子是不是又省去一笔安装师傅的费用了呢。

从实用性和颜值这个角度谈了产品的类别，得出了产品持久力的取决因素，家具行业也是一个十分内卷的行业，我们不缺各种风格和类别的家具，市面上的家具基本都能满足所有用户的需求了，那么在产能过剩的阶段，哪些产品是能为我们带来更大收益的呢？

这里可能需要跳脱出产品本身去思考了，而是站在更高的视野上分析：

一、从竞争品牌的角度分析：

1.同类型公司为什么能做到产值一个亿、两个亿，他们在设计什么类目的产品，什么类目的产品给他们带来了巨额的收益，我们就去做这一类目的产品，分一杯市场的羹。

2.我们目前获得优势的品类是哪些，维持自己的优势，持续输出同类产品。

二、从优秀的行业大亨的角度分析
1.宜家已经是行业大牛了吧，大公司已经有一套自己的产品体系，我们可能不理解人家的产品逻辑，但是已经有相当大的人群基数在使用他们的产品，我们要学会设计能与宜家产品适配的家具。和他在无形中形成一种捆绑销售，和宜家共享消费群体。

2.宜家有十分完整的收纳体系，有很多的柜类组合，这些产品的尺寸和组合模式以及功能分区等都十分适配现在的家庭。只是采用的材料是板式家具，为何我们不替换材料学习人家的模式呢，站在巨人的肩膀上做事情会看的更远吧。

三、学会系统的做家具，而不是一个单品单打独斗

1.从整体家居的概念去设计。真正会自我进行搭配的毕竟是少数，大部分人群还是很直线的思维——省事省心。

2.将元素扩大化进行设计，一个成功的亮点要延长他的持续力。
四、加强潮流敏锐度，学会蹭热点，进行捆绑销售（万事离不开营销）
1.趋势所向，借着热点的产品必定会获得更多的关注度，流量带来的价值哪怕没有相应的转化率，能吸引人来就已是扩大品牌影响力的部分成功。

2.根据当下潮流的其他产品为他量身定制家具，哪怕不是刚需，也会被视为是行业先驱，能获得一波关注度。比如根据潮玩设计手办柜子，根据咖啡设计咖啡角等等。做到好，甚至能跨行业引流，挖掘或共享极具有消费潜力的消费者。

当下的思考就这么多，欢迎更多的设计师过来交流分享。